実店舗集客でお悩みの経営者のお悩みを解消するホームページです。
下記のようなお悩みの経営者の方のお役に立てると思いますので、興味のある方は各ページを覗いてみてください。
■このようなお悩みの経営者さんはいませんか？
★販促のアイデアが出ないのでや悩んでいる
★ポストカード販促術を知りたい
★リーズナブルな販促ツールを知りたい
★印刷物への注目率を高める方法が知りたい
★ファミリー(家族）＆主婦向けに有効な販促ツールを知りたい
★男性＆子供向けに有効な販促ツールを知りたい
★版権フリー漫画で販促効果を高めたい
★ニュースレターのテンプレートを探している
★ニュースレターの効果で販売促進したい
★ＤＭ（ダイレクトメール）の精読率を高めたい
★店舗経営でキャンペーンのお知らせを効果的に活用したい
★店休日のお知らを販促に使いたい
★店・会社の日程・行事のお知らせを販促にいたい
★他社の販促ツールの秘密を知りたい
★お店の売上げアップ【他社のことを知りたい】
★商売繁盛の仕組みを知りたい
★中小企業が出来る効果的な販売促進を知りたい
★来店を５倍化させたい
★繁盛店の秘密を知りたい
■集客で必要なのは「売る仕組み」ではなく「売れるしくみ」
私の知り合いの方に、ペンション経営をされている60才近い夫婦の方がいらっしゃいます。20年以上前に開店したそのペンションは開店当時は西欧風の建築と海の見える最高のロケーションで大人気でした。
開店当時は、3ヶ月先まで予約でいっぱいだったそのペンションも今は毎年赤字経営になってしまっているそうです。
そのペンションは昔に比べたら建物も老朽化したとはいえ、料理とロケーションの良さは変わっていません。実際に私も訪れたことがありますが、海を間近に見ることができる最高の景色が味わえるペンションでした。
では、なぜ今このようなお店の客足が遠のいているのでしょう。それは昔と違って今の時代は、需要よりも供給が多くなっているからに他なりません。またお客さんが呼べるお店と、そうでないお店の2極化が進んでいることもあるでしょう。
昔の店舗経営では、新規顧客を呼ぶだけで経営は成り立ちましたが、現在ではリピーターを呼ぶ販売戦略が必要な時代になっています。
つまり現在では1回お店に来て満足してもらうだけでは不十分で、もう一回お店に訪問したいと思わせる販売戦略、つまりリピーターを呼ぶ仕組みが必要な時代になっています。
■リピーターを呼べる販売戦略を学びたい方にオススメ
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↑低コストで売り上げアップの秘密
お店を自分で経営されている方ってこんな方が以外と多いですよね。
「日々の業務が忙しくて販促のアイデアを出すどころではない。」
「私は頭が固い方なので奇抜なアイデアを出すのが苦手だ。」
「どんなアイデアが販売促進に繋がるのかが分からない。」
「販促は社員にまかせているが、うまく売り上げに繋がらない。」
「販売促進のアイデアが本当に結果に繋がるのかを考えると行動に移せない」
「どうせなら、効果のある販促方法を自分の店で使いたい。」
それは、そうですよね。
もはや需要より供給が上回っている現代では、販売促進のアイデアや施策などは、広告代理店やコンサルタント業をされている専門の会社でも、効果的に実施している所は多くはありません。
ましてや、お店の業務や雑務をされている経営者の方には時間的にも精神的にもその余裕はないと思います。
また、店を経営する側は自分のお店の事って客観的に見ることができないので、自分のお店の良い所を効果的に打ち出してアイデアを出すのって難しいですよね。
そんな方にオススメなのが、有料メルマガ「スゴイ販促」です。
何が凄いかと言うとその内容とメルマガ会員になった時の得点です。
10年以上、販促の仕事に関わってきた執筆者が再現性の高い情報を提供してくれます。
例えば、メルマガ会員になると、こんな情報がゲットできます。
●毎週読める、販促ノウハウ
●販促アイデア１０連発！
●ニュースレター販促術
●ポストカード販促術
●株式会社ザッツのビジネスモデル大公開！
●全国の店・会社の販促ツール大公開！
また特典として
●販促に使える4コマ漫画
●販促に効果的なニュースレターテンプレート
●マル秘「商売繁盛の設計図」
●来店を５倍化させる魔法のＤＭハガキ。
●ＤＭ（ダイレクトメール）の開封率＆反応率を上げる方法
などがあるので特典だけでもメルマガ会員になる価値はあると思います。
そもそも、販売促進のセミナーなどを東京で受講した場合2～3万はするでしょう。さらに、地方で店舗経営されている経営者の方なら交通費が何万かかかることでしょう。
こういったセミナーを受講された場合と比較しても、有料メルマガ「スゴイ販促」の月3000千円の購読料で販促の最新情報を毎週受け取ることができるのは、脅威的にリーズナブルな価格だと言えるでしょう。
まだまだ、ご紹介していない販促情報を手に入れることができますので、下記サイトで有料メルマガ「スゴイ販促」の良さを確認してみてください。
■効果的な販促アイデアが豊富
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↑低コストで売り上げアップの秘密
このホームページを訪問された方の中には自分自身で店舗経営をされている方もいると思います。
でも、その経営者という視点を離れて一お客さんとして、こんな経験はありませんか？
★たまに通っているお店からバースデーカードが届いて嬉しかった。
★割引を知らせるポストカードが届いて、ついその店に行ってしまった。
★お店からの手書きのメッセージ入りのポストカードに癒された。
私の経験で恐縮ですが、毎年誕生日と季節の変わり目にポストカードを送ってくれる理容院さんがあります。
そこは年に何回か私が通っている理容院さんなのですが、このポストカードの販促って結構有効ですよね。私の場合はポストカードが届いた時に、ちょうど髪の毛が長めの状態であれば、時間をつくってその理容室さんへ出かけたりしてしまします。
このポストカードを年何回か、お客さんに送付する手法はかなり有効です。っていうか、やってないとヤバイぐらいです。
中小企業を含め大企業でも「新規顧客」獲得にしか力を入れていない企業も見受けられますが「新規顧客」獲得以上に力をいれるべきは「リピート客」の獲得です。
ではどうして「リピート客」獲得に力を入れるべきなんでしょう。
これは顧客獲得のコストの問題になります。
あまり知られてはいませんが「新規顧客」と「リピート客」の獲得コストは5：1と言われています。
また「いやいや8：1だ」という専門家もいるぐらいです。
つまりリピート客獲得に注視し施策、実行するだけで簡単に売り上げは上がるのです。
そんな理論的な事を含めた「ポストカードを有効に活用した販促術」が有料メルマガ「スゴイ販促」でまるわかりですよ。
また「ポストカード販促術」の他にも「中小の店舗に有効な販促術」が満載なので一度【有料メルマガ「スゴイ販促」】の紹介サイトを覗いてみてはいかがでしょうか？
■手軽なポストカード販促術
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↑低コストで売り上げアップの秘密
「リーズナブルな販促ツール」と言うと聞こえはいいですが、かなり危険な代物です。
私がこういうのには、ちゃんとした理由があってのことです。
それは現代の情報のスピードに関係があります。現代はインターネットが発達しています。例えば「リーズナブルな販促ツール」があったとしても、その情報はインターネットで瞬く間に広まってしまします。
すると何がおきるか「リーズナブルな販促ツール」が巷に溢れかえってしまうのです。そうなると「リーズナブルな販促ツール」は「リーズナブルだけど販促効果のないツール」に変わってしまいます。
読者の方の中には、なぜ「リーズナブルな販促ツール」が「リーズナブルだけど販促効果のないツール」に変わってしまうんだと疑問に思われるかもしれません。
これはマーケティングで言う「差別化」という原理が働いています。
そもそも「リーズナブルな販促ツール」とは何なのでしょうか？
それは下記のようなツールのことです。
1.「お金がかからない、もの珍しいツール」
2.「お金がかからない、お客さんの目を引くツール」
3.「お金がかからない、流行をとらえたツール」
例えば
1.「お金がかからない、もの珍しいツール」
2.「お金がかからない、お客さんの目を引くツール」
に関しては「物珍しい」もしくは「目を引く」ものということです。しかし、これは他のお店などでは見た事がないという状態を表しています。つまり、このツールが世に広まり、どこにでもあるものになった時点で「物珍しい」や「目を引く」効果はなくなってしまいます。
この事で分かりやすい例だと「ホットペッパー」などにみられる無料情報誌が当てはまるかもしれません。創刊当時は物珍しさから広告効果はかなりありましたが、巷に無料情報誌が氾濫した今では、かつてのような広告効果は期待できない状態になっています。
また
3.「お金がかからない、流行をとらえたツール」
に関しても流行が過ぎた時点で古い情報となり、古い情報は逆にマイナスの印象をお客さんに与えることになってしまいます。
つまり「リーズナブルな販促ツール」というのは期間限定なので、常に新しい「リーズナブルな販促ツール」を使用しなければならないことになります。
店舗経営されている方だと、日々経営と実務に忙しいことでしょう。なので、常に新しい「リーズナブルな販促ツール」とか新しい情報を入手する時間がないという方が多いように思います。
そんな方にオススメなのが【有料メルマガ「スゴイ販促」】です。
このメルマガ毎週最新の販促情報をゲットできるだけでなく、入会特典として今現在、効果のある販促ツールなども無料で手に入れることができます。
また、今後効果があって安価な販促ツールの情報も継続手に手に入れることができるので、忙しい店舗経営者には非常に有益なサービスだと思います。
気になる方はぜひ【有料メルマガ「スゴイ販促」】の紹介サイトを覗いてみてくださいね。
■リーズナブルな販促ツールがいっぱい
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↑低コストで売り上げアップの秘密
印刷物への注目度を高める方法は、数限りなくありますが、分かりやすい項目ですと下記のようなものがあります。
【1】大きさ、形
【2】デザイン
【3】特典など
まず【1】大きさ、形です。これは印刷物に限らす、大きさが大きい程目につきやすい傾向があります。ですが印刷面が大きくなるとデザイン料や印刷代が高くなるので、その点は気を付けなければなりません。
次に【2】デザイン。やはり人は大きな写真や、強烈な色が全面に使われた印刷物には興味を示す傾向にあります。これは人が印刷物を見た時には1～2秒で自分に必要な情報かそうでないかを判断している為です。
これは以外と知られてはいませんが、お客さんは基本的に印刷物を見ているのであって、読んでいないのです。もちろん、興味があるものに関しては目を通しますが、多くの印刷物は興味を持つ手前で「読まない」対象になっている事を忘れてはいけません。
最後に【3】特典などです。基本的にお客さんは、情報を自分に「得」があるかどうかでしか見ていません。もちろん興味がある事に関する印刷物は見るでしょうが、これは
「自分の興味を満たしてくれる可能性」＝「得」
ととらえているにすぎません。
そういう理由で、プレゼント券や割引券など、お客さんにとって分かり易い「得」を提示することが出来れば、印刷物の注目度を高めることは可能となります。
こういった印刷物を含めマーケティング、販促に関する情報は奥が深く日々情報は変化していきます。先月有効だった販促の手法が今月からは効果がなくなったという事はざらに起こっています。
つまり、最新の情報を常に入手しておく事が他店と差をつけて、売上を伸ばす秘訣なのです。
しかし、店舗経営をされている方は実務と経営を両方こなさなければならず、時間がないというのが現状だと思います。こういった販促に関する最新情報を入手する手段を持たれていない方が多いかもしれません。
そういった経営者の方に朗報です。毎週自分のパソコンやスマートフォンで店舗ですぐに使える販促情報を手に入れる事ができるサービスをご紹介します。
それは【有料メルマガ「スゴイ販促」】というものです。今現在効果のある販促の情報や、特典として販促ツールを無料で手に入れることができます。
今自分のお店の売り上げを伸ばしたいと思っている経営者の方は【有料メルマガ「スゴイ販促」】のホームページを是非覗いてみてくださいね。
■印刷物で売上アップの秘密
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↑低コストで売り上げアップの秘密
例えば、ファミリー向けの販促キャンペーンでよく見るのが「商品券プレゼント」や「旅行券プレゼント」などプレゼントキャンペーンが非常に多いと思います。こういったプレゼントキャンペーンは世の中に氾濫しており、一部の声では使われすぎて陳腐化しているという声もあります。
しかし、なぜこのようなプレゼント系キャンペーンが世の中に氾濫しているのでしょうか？それは単純に販促効果があるからです。
つまり効果があるので多用され、多用されているから陳腐化しているのです。
しかしこの手法、キャンペーン前の告知とキャンペーン商品にお金がかかってしまうので、資金が豊富な大企業には向いていますが、中小企業には向いていない販促手法かもしれません。
では中小企業が使える、販促手法やツールは何なのでしょうか？
それはニュースレターやＤＭ（ダイレクトメール）などです。また、その他にも色々な販促ツールがありますが、業種や店舗によって有効な販促ツールは変わってくるかもしれません。
では「具体的にどうすればいいの？」と疑問に思う店舗経営者の方も多いと思います。
こういった時に販促情報を教えてくれる人が、あなたの身の回りにいたら凄く助かりますよね。でも現実的にはそういう環境にない経営者の方がほとんどだと思います。
ですが、実は手軽に「中小企業に有効な販促方法」の情報を手に入れることも可能なのです。
それが今回ご紹介する【有料メルマガ「スゴイ販促」】です。
このメルマガ、中小企業で実際に効果のあった「売上がアップする販促情報」を毎週教えてくれるんです。またメルマガ入会時に「効果的な販促ツールの無料提供」もしてくれます。
つまり、あなたはその販促情報とツールを使って販促活動をするだけでいいんです。
この【有料メルマガ「スゴイ販促」】の詳しい情報はコチラで詳しく紹介されているので、是非そのサービス内容を自分自身の目で確かめてみてください。
■ファミリー(家族）＆主婦向けに有効な販促ツール
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↑低コストで売り上げアップの秘密
男性＆子供向けに有効な販促ツールって一体何なんでしょうか？
例えば、子供は「ポケモン」などのキャラクターや「仮面ライダー」などのヒーローに憧れを持っています。
また成人男性に関しては、もともと玩具やおまけなどの収集癖を刺激するような、レアなアイテムをプレゼントするキャンペーンが効果的だと言われています。
では、こういったキャラクターやアイテムを使った販促ツールを中小企業が使えるかというと、それは難しいというのが現状だと思います。
こういった手法は大きな資金のある大手企業が使える手法であって、そうでない中小企業には違う販促戦略が重要になってきます。
そういった中小企業が使える販促ツールの一例が、ニュースレターやＤＭ（ダイレクトメール）などですが、正直ただニュースレターやＤＭ（ダイレクトメール）をお客さんに送ったのでは、読んでもらうのは難しい現実があります。
では、どのようにすれば読んでもらえるのでしょう？
そういった場合の対策の1つとして、4コマ漫画などがあります。カンタンな4コマ漫画でニュースレターやＤＭ（ダイレクトメール）を読んでもらう確率を高くするのです。もちろん内容も男性や子供が好むような内容にする必要はあります。
この4コマ漫画という方法、一般の中小企業の経営者の方には難しいように感じるかもしれませんが、すでに出来上がった漫画を使用すれば凄く手軽なものになります。
ですが、著作権があるものなので、勝手にどこかに掲載されている漫画を借用するのは法律違反です。そういった場合に使えるのが【有料メルマガ「スゴイ販促」】の中にある、4コマ漫画無料提供サービスです。
実際には「ファミリー＆主婦向け編・男性＆子供向け編」の２種類の４コマ漫画データを毎月手に入れることができます。もちろん使い方はメルマガ会員の自由なので、御社のどの販促ツールにも自由に使うことができます。
もちろん、4コマ漫画の無料提供サービスは【有料メルマガ「スゴイ販促」】の中のサービスの1つにすぎません。
その他にもニュースレターやＤＭ（ダイレクトメール）などで精読率を高めるノウハウを色々提供してもらえるので、試に1ヶ月でもサービスを利用してみるのもいいかもしれまん。
この【有料メルマガ「スゴイ販促」】の詳細はコチラから確認していただけるので、興味のある方は覗いてみてはいかがでしょうか。
■男性＆子供向けに有効な販促ツール
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↑低コストで売り上げアップの秘密
例えば、下記のようなお悩みをお持ちの方はいませんか？
★「自社でニュースレターやＤＭ（ダイレクトメール）を発行しているがお客さんからの反応がない」
★「新しい販促活動を考えているが、今はいいアイデアがない」
★「もっとリピート客を増やしたいが、新しい対策が思いつかない」
そういった場合に有効な手法の1つが「4コマ漫画」です。ではなぜ「4コマ漫画」が販促に有効なのでしょうか？
その秘密はお客さんの心理に隠されています。お客さんは常に自分に得になる情報を欲しています。しかし、インターネットや印刷物などの広告情報があふれている現在、平凡な売り込み広告にはうんざりしています。
うんざりするだけならまだしも、少しでも押し売り感の感じられる強引な広告手法には少なからず恐怖すら感じてしまっているのです。
そういう場合に有効なのが「4コマ漫画」です。4コマ漫画は情報量が限られている為、広告的な表現や利害を感じさせるような情報が含まれていない場合がほとんどです。
つまりお客さんの側も、偏見というフィルターをかけずに情報を受け取ってもらえます。またその漫画に、ほのぼのする内容や人を楽しませる内容が含まれていれば、その4コマ漫画、つまりその印刷物に好感をもってもらえるのです。
例えば、読売新聞にも「コボちゃん」という4コマ漫画が連載されていますが読売新聞の読者の中には、この漫画を楽しみにしているという読者も多数存在します。
つまりニュースレターやＤＭ（ダイレクトメール）に楽しませる要素を盛り込むことによって、少しでもニュースレターやＤＭ（ダイレクトメール）を楽しみにしてもらい、読む確率を高めることも可能なのです。
もちろん、これはニュースレターやＤＭ（ダイレクトメール）を読んでもらう為の1つの手法でしかありません。
その他にも数限りなく対策方法はありますので、あなたの会社にあった方法を選んで試してみるのが良い方法だと思います。
では一体「数限りなく対策方法」とは何なんでしょうか？そういう販促にかんする最新情報、効果のある販促方法などを知りたい経営者の方には【有料メルマガ「スゴイ販促」】がお勧めです。
毎週好きな時間に受け取った効果的な販促方法などの情報を確認できるので、経営者の忙しい時間を有効に使うことが可能です。また入会特典として「効果的な販促ツール」や「商売繁盛の設計図」など秘匿性の高い情報を入手することが可能になります。
もっと、自社・自店の売り上げを伸ばしたいと思っている方はぜひ【有料メルマガ「スゴイ販促」】のホームページを覗いてみることをお勧めします。
■版権フリー漫画が月2回届く
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↑低コストで売り上げアップの秘密
例えば、売上や集客で悩んでいるお店や会社の経営者さんには、効果的な「ニュースレターテンプレート」などがあれば非常に便利ですよね。
しかし、同時にそのニュースレターを有効に使うノウハウがあれば、それは鬼に金棒だと思います。ではそんなものがどこにあるのでしょうか？
実はココにあります。ココというのは【有料メルマガ「スゴイ販促」】です。このメルマガ10年以上販促に関する仕事をしてきた筆者の方が執筆するメルマガです。
毎週発行されるメルマガの内容もさることながら、その入会特典の内容が凄いので、売上や集客で悩んでいる経営者の方にはお勧めのサービスです。
具体的な情報の内容としては下記のような内容になります。
●毎週読める、販促ノウハウ
●販促アイデア１０連発！
●ニュースレター販促術
●ポストカード販促術
●株式会社ザッツのビジネスモデル大公開！
●全国の店・会社の販促ツール大公開！
メルマガを購読すると無条件で下記の特典がついてきます。
●販促に使える4コマ漫画
●販促に効果的なニュースレターテンプレート
●マル秘「商売繁盛の設計図」
●来店を５倍化させる魔法のＤＭハガキ。
●ＤＭ（ダイレクトメール）の開封率＆反応率を上げる方法
いかがでしょうか？たまに開催される数万もするセミナーより、よっぽど内容が濃いですよね。
興味のある方は【有料メルマガ「スゴイ販促」】で改めて詳細なサービス内容と特典を確認してみてくださいね。
■ニュースレターテンプレートで売り上げアップ
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↑低コストで売り上げアップの秘密
「ニュースレターの効果で販売促進ってできるの？」と疑問を持っている経営者の方は少なからずいると思います。
ズバリそれは可能です。そう言ってしまう前にニュースレターの役割について再確認する必要があります。
さて、早速皆さんに質問ですが
「ニュースレターの役割とはいったい何でしょうか？」
それは・・・
・自分のお店のこと、会社の事を知ってもらう。
・自社からの大切なメッセージを伝えること。
・自社の商品を知ってもらうこと。
確かに上記のように、さまざまな役割がありますが、重要なのはお客さんとの接触回数を増やすことです。
これは、心理学のお話しになってしまいますが、例えば、ある人の他人に対する好感度を計測した場合、1回だけ会った人と5～10回と複数回会った人とでは、後者の複数回会った人の方に好感度を抱くという調査結果があります。
これは、お店や会社でも同じことが言えます。人は1回だけしか行った事がないお店と、複数回行ったお店とでは、複数回行ったお店に交換を抱くのです。
でも、お客さんにもスケジュール的な制約があるので、こちらから働きかけてお店に来店してもらうのは難しい場合がほとんどですよね。
そういう時に有効になるのがニュースレターです。つまりニュースレターをお客さんに定期的に送ることによって、疑似的にお客さんとの接点を作るのです。
もしお客さんが、あなたのお店や会社に訪れた事があるのなら、あなたのお店からのニュースレターを見ることで、きっとあなたのお店の雰囲気やスタッフの方を思い出すでしょう。つまり、お客さんは頭の中であなたのお店に疑似的に来店していると言えるのかもしれません。
そう考えると、ニュースレターはできるだけ頻繁に発行するのが望ましいことになります。ですがここで犯してはいけない失敗はニュースレターで商品の押し売り感を強く出し過ぎてはいけないということです。常に目線はお客さんのメリットに注目してください。
お客さんからしてみれば、定期的にあなたのお店から届くニュースレターに明らかに自分に得になる情報が掲載されていてば、あなたのお店の好感度は確実に増していきます。
このようにニュースレターやＤＭ（ダイレクトメール）をお客さんに送る時には、色々と気を付けなければいけない注意点が存在します。
そのような販促に関する最新情報を定期的に知りたい経営者の方には、下記のメルマガがお勧めです。有料メルマガですが、これでお客さんが増えて売り上げがあがるなら安いサービスではないでしょうか。
■効果的なニュースレターテンプレートで売り上げアップ
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↑低コストで売り上げアップの秘密
ＤＭ（ダイレクトメール）の精読率を高める方法は・・・実は思った以上に沢山あります。
例えばデザイン的なもので言うと色や形や大きさが普通のハガキや封筒と違うだけでも、精読率が高まります。
では、これは何故だと思いますか？
それはパッと見た時に他のＤＭ（ダイレクトメール）とは違うからです。
分かり易い例ですと、日の丸弁当でしょうか。日の丸弁当は白いご飯にのせられた梅干が非常に印象的な、日本独自のお弁当です。あのお弁当ですと梅干しが凄く目立ちますよね。
例えば、先ほどの日の丸弁当の梅干しはそのままにして、白いお米を全て梅干しに替えてしまったらどうでしょうか？
（つまり弁当の中身がすべて梅干しになります。）
先ほどお米の上に乗っていた梅干しがどの梅干しか分かるでしょうか？
つまり、あなたのＤＭ（ダイレクトメール）は白いお米の上の梅干しでなければならないという事です。
昔から日本人は右にならえの横並びの意識が高い民族と言われています。つまり無意識に他人と同じことに安心を覚えてしまっているのです。
これはマーケティングにおいてはマイナスに働くので覚えておいた方がいいでしょう。
話が少し脱線してしまいましたが、ＤＭ（ダイレクトメール）の精読率を高める方法は沢山あるので、その複数の選択肢の中から自社にあった方法を選択して、その施策を実行することが大切です。
では、その他の「ＤＭ（ダイレクトメール）の精読率を高める方法」について知りたい方もいると思います。その方法は今回ご紹介している【有料メルマガ「スゴイ販促」】に登録すると無料特典でついてきます。ちなみに特典の名称は「今日から即実践!!ＤＭの開封率＆反応率を向上させる12の方法」です。
興味のある方は【有料メルマガ「スゴイ販促」】で、特典内容を確認してみてください。
■ＤＭ（ダイレクトメール）の精読率アップの秘密
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↑低コストで売り上げアップの秘密
まず、そもそもキャンペーンとは何なのでしょうか？
ウェキペディアなどで調べると
「企業の商品売り出しの企画、商品購入者に対するプレゼント懸賞」とあります。
例えば中小企業のお店ですと、期間限定のセールや割引企画などが、これに当たると思います。
しかし、最近では全国のどの地域でもイオンモールに代表されるような大型ショッピングセンターが進出しています。その為、中小企業のお店では太刀打ちするのに苦戦しているというお話もよく耳にします。
基本的に、中小企業が大資本にものを言わせた大型店舗と価格競争をしても勝つことは難しいでしょう。
こういう場合に中小企業にとって有効な戦略が「1点豪華景品」または「1点超割引」などです。
経営者側の立場からすると、集客目的なので目的の商品をできるだけ安くしたいと思っていても赤字になるような価格設定はしませんよね。でもそうすると大型店舗に勝つことはできません。
そういう場合に赤字覚悟の目玉商品を作ることが有効になります。もちろん、そういった商品をたくさん作る必要はありません。1つや2つでも、そういう激安商品があればチラシなどでも大々的にアピールすることができます。
もちろんその分、ほかのセール商品の価格を高くしても構いません。
というのも、実は消費者というのはチラシなどの印刷物を隅々まで読んではいないからです。基本的に消費者はチラシをパッと見で判断しています。具体的には1秒も見ることもなくチラシの良し悪しを判断しているのです。
つまりコンマ何秒かで「このお店の商品は安い」と思わせる必要があるのです。こういう場合に有効なのが先ほどご紹介した「1点豪華景品」または「1点超割引」なのです。
第一印象でお客様にあなたのお店は安いと思わせてしまえば、他の割引商品に関しても安いと錯覚してしまうものなのです。
また、仮に商品1つ1つについて、あなたのお店と他店とを価格比較するようなお客様がいたとしましょう。そういったお客様の視点か見ても、1商品でも明らかに他店より安い商品があれば、その目玉商品が欲しいという理由だけで、あなたのお店に来店することは十分考えられます。
このように販売促進は実に色々な考え方と知識が必要となってきます。またインターネットが普及している今の時代では効果的な販促方法はすぐに使い古され、新しい方法論が次から次へと登場します。
そもそも中小の店舗経営者の方は実務と経営を同時にするという荒業をされている方がほどんどです。販売促進やマーケティングの最新情報を常に勉強し続けるのは至難の業かもしれません。
「では、一体どうすればいいの？」という経営者の方は大勢いると思います。そんな方にオススメなのが【有料メルマガ「スゴイ販促」】です。
このメルマガ何が凄いのかと言うと、毎週、効果的な販促方法の情報が手に入るという点です。それも10年以上販促の仕事に関わってこられた「米満和彦」という専門家によるメルマガなので最新で効果的な販促情報を入手することが可能です。
その他にも効果的な販促活動に必要な販促ツールも無料特典でついてきます。まさに致せり尽くせりのメルマガなのです。興味のある方は下記のリンクボタンから【有料メルマガ「スゴイ販促」】を覗いてみてくださいね。
■キャンペーンのお知らせを効果的にするメルマガ
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↑低コストで売り上げアップの秘密
今回は「店休日のお知らせだって販促に使える」というお話です。
例えば急遽お店をお休みにする場合は、お客さまに「店休日のお知らせ」という形で告知すると思います。実はこのタイミングというのはセールスの絶好のチャンスでもあります。
例えば、今月の休業日を告知する場合、休業日の日と曜日だけを告知するのは非常にもったいないです。こういう場合は簡単なカレンダーを作って「休業日」と共に「お買い得日」や「キャンペーンの日」や「ポイント還元の日」などを告知すると、さりげなく売り込みができるのでオススメですよ。
このように販売促進には、ちょっとした発想の転換や工夫が重要になってきます。
またこのような情報は知っているか知っていないかだけの問題なので、ぜひ経営者の方には知っていてもらいたい情報です。
もし、このような中小企業の店舗に有効な販促情報に興味のある方には「販売促進の最新情報」に特化したメルマガがあるので、今回ご紹介させて頂きます。
そのメルマガですが、今現在効果的な販促情報はもとより、販促ツールも手に入る特典もついているので下記のような経営者の方にオススメです。
★もっと売上を上げたいお店のオーナーさま
★集客にお悩みのお店の経営者さま
★販売促進に携わっているお仕事をされている方
★最新の販促方法の情報を知りたい方
最新の販促情報・販促ツールが
手に入るメルマガはこちら
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↑低コストで売り上げアップの秘密
経営者の方の中で、例えば下記のようなお悩みはありませんか？
★最近売り上げが落ちているけど原因が分からない。
★震災以降お店の売り上げが落ち続けている。
★販売促進のツールや仕組みが作りたいけど、どうすればいいか分からない。
★儲かっているお店がどんな販促ツールを使っているのか知りたい。
私も会社の売り上げが落ちている時などは「どうして売り上げが落ちているんだ？」とか「どうすれば、もっと売り上げが上がるんだ？」とよく考えます。
そういう場合に、今あるリソースを活かす方法や、今売り上げが順調な商品のテコ入れなどをしたりしますが、こういった場合はまず間違いなく小さな売り上げアップにしかなりませんでした。
やはり、同じ事を繰り返していては、同じ結果しか出ないのです。
こういう場合に大きな売り上げの改善が見込めるのが、新しい試みです。でも全く新しい試みだと失敗の可能性もあるので、やはり尻込みして手を出せずに終わってしまう事が多いです。
そんな時にリスクが少なくて効果が高そうな販促方法を見つける方法があります。
それは・・・「実際に他社でうまくいっている販促方法を自社に取り入れる方法」です。この方法なら実際にうまくいっている方法なので自社に導入しても再現性が比較的高くなります。
では、このような情報をどこで手に入れればいいのでしょう。そこで私がオススメするのが最新の販促方法がリアルタイムで分かるメルマガです。そのメルマガは【有料メルマガ「スゴイ販促」】というものです。
見ての通り有料メルマガですが、有料だけにその情報の確かさは保証できます。また、このメルマガの執筆者は10年以上販促に関するお仕事をされてきた方なので、情報内容も信頼できますよ。
気になる方は下記から、メルマガの詳細を確かめてみて下さいね。
他社の販促ツールの秘密が分かる
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↑低コストで売り上げアップの秘密
★色々な対策をしてみたけどお客様が集まらない。
★売上より広告の方がお金がかかってしまう。
★売上が上がるホームページやチラシをどのように作ればいいか分からない。
★最近、お客様の数や売上が落ちている。
確かに現在の景気状況では上記のようなお話は当然かもしれません。
さらに、店舗経営されている方からは、よく次のようなお話もお聞きします。
「3.11ニューヨークテロ以降景気が悪い。」
「リーマンショック以降お客さんが減った。」
「アベノミクスの効果が自分のお店では感じられない。」
これは店舗経営されている方の正直な感想だと思います。
では全てのお店がこのような状況なのでしょうか？
売上が落ち込んでいるようなお店が多い一方、逆に順調に売上が伸びているお店もあります。
時流や流行に乗っているお店、または大型チェーンのお店などが売上が好調なのは当然ですが、不思議なことに地方や郊外などの個人の小さなお店でも売り上げを伸ばしているお店は少なからず存在します。
そんな小さなお店が売り上げを伸ばす秘密。それは「お客様に選ばれている。」という事です。
これは、あまりにも単純な事に聞こえるかもしれませんが、情報もお店も世の中に溢れかえっている現代では、口で言うほど簡単なことではありません。
まず、必要なのは自分のお店の強み、つまり他店とどこが違うのかを知ることです。
例えば「米麹」が流行れば「米麹」関連の商品を充実させる。また「AKB48」が流行れば、その関連商品を沢山売る。
流行を追うことは、マーケティング的にも正しいことですが、実はあなたのお店の独自性をなくす危険性もはらんでいます。
つまり流行を追って他のお店と同じことだけしていては、他店との違いがなくなり、お客様があなたのお店を選ぶ理由がなくなってしまいます。
逆に、トレンド商品にあなたのお店の強みをプラスすれば、きっとお客様はあなたのお店を選ぶことでしょう。
まずは、自分のお店の特徴と他店にはない強みをハッキリさせることが重要です。集客と売上を上げる対策も全てはそこから始まります。
★自分のお店の強みを知りたい。
★低コストの集客方法についてもっと知りたい。
★インターネットを活かして集客をしたい。
このようなお店の経営者の方に対してメルマガを発行しておりますので、興味のある方は下記よりご登録ください。
■最新の販促方法が分かるメルマガはこちら
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↑低コストで売り上げアップの秘密